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      拼搏市場,鑄就未來——舒城公司“2017我們這樣走過”系列報道之一

      發(fā)布日期:2018-01-22 瀏覽次數(shù):3424

      2017的天然氣市場可以用“詭譎兇險”來形容:煤改氣”快如閃電,不容遐想,便瞬間定格;氣價一月飆升,高處停滯,上下不決;氣荒突如其來,如當頭一棒,令人猝不及防……

      然而,在坎坷和挫折中,舒城公司硬是用“拼搏”和“智慧”演繹了“剛與柔”的精彩,蓄足了薄發(fā)之勢,為未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

      “拼”定格局

      “決心”

      “2017年底,縣域范圍內(nèi)所有燃煤鍋爐關(guān)停,7月底,經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)所有燃煤鍋爐關(guān)停”,5月中旬,舒城縣政府正式吹響新一輪“煤改氣”的號角。

      雖然期待已久,雖然早有準備,但其迅猛的態(tài)勢,絕對比想象中的激烈。總經(jīng)理朱磊比任何人都清楚,此次爭奪關(guān)乎市場格局,影響公司未來,機會僅此一次,稍縱即逝,決不允許有絲毫閃失。“經(jīng)營區(qū)內(nèi),所有客戶,一個不準丟,人在陣地在……”一句話,振聾發(fā)聵,彰顯了公司領(lǐng)導層破釜沉舟的堅定決心,讓大家一下子清醒了頭腦,繃緊了神經(jīng),馬上意識到這不止是堅守的命令,更是進攻的號角,來不得半點馬虎。

      “速度”

      在爭搶中,對手孤注一擲,氣勢洶洶亮出底牌:“建安費全免,氣價可談”……

      面對近乎瘋狂的競爭,市場客服部負責人朱增不敢有一絲懈怠,近10個在談客戶在頭腦中不停地輪翻閃現(xiàn),“宏峰的報價下午3點務(wù)必送到,三樂的設(shè)計方案最遲今天出圖,金絲狐的合同今晚要修改定稿……”一切都必須快起來!

      “從現(xiàn)在起,我們部門員工的私人車輛,隨時準備用來跑客戶;所有人,隨時準備加班……”朱增近乎不講道理地說。大家都知道,從“煤改氣”一開始,他就放棄周末休息的時間,放棄中午休息的時間,甚至顧不上吃飯和睡覺,沒日沒夜拼命加班。他父親幾次打電話到公司問詢:“公司發(fā)生了什么事?他到底有多忙?連回家吃飯睡覺的功夫都沒有?”——原來,他已經(jīng)很長時間沒陪父親吃過飯,沒在晚上11點前睡過覺了。

      ……

      大道酬勤,拼搶掙來了客戶,僅6月一個月,便簽約6戶非居民用戶,速度之快,創(chuàng)公司歷史之最。

      “膽識”

      在拼搶中完全落于下風,對手開始制造事端,5月19日,擅自在我方經(jīng)營區(qū)域破路鋪管,企圖阻止我方施工,拖延用戶安裝進度。

      得到消息,朱增、束兵兵等七位員工第一時間驅(qū)車趕到現(xiàn)場,一邊用腳踩住對方的鐵鍬,一邊據(jù)理力爭,寸步不讓;對方甚至召集來一幫“混社會”的年輕人進行威脅,朱增等人頂住壓力,嚴正以對,以勇制霸,堅決阻止對方非法施工,維護公司權(quán)益。

      定格局

      2017年,銷售氣量433萬m3,增長56%,共簽約非居民用戶20戶,幾乎是以前所有年度之和,公司的市場份額大幅提高,根本改變了舊有的市場格局。

      劃定區(qū)域

      歷史之痛

      經(jīng)營區(qū)域不明確,一直困擾著我公司的發(fā)展。競爭對手常以經(jīng)營區(qū)域“隨規(guī)劃區(qū)的擴大而擴大”為由,制造惡意競爭,雙方經(jīng)常產(chǎn)生摩擦甚至沖突。

      2015年3月,公司在某項目施工,對方以我方侵占其經(jīng)營區(qū)域為由,組織二十多名員工沖抵施工現(xiàn)場惡意阻撓,雙方員工因此發(fā)生激烈沖突;2016年夏天,類似情形在另一個項目上再次發(fā)生。

      區(qū)域之爭,耗費了大量寶貴資源,嚴重阻礙公司長遠發(fā)展,必須根除。

      贏得“大局”

      為根除歷史之痛,營造公司長遠發(fā)展環(huán)境,同時也為加快地方更加有效地利用天然氣能源,在省公司的支持和協(xié)調(diào)下,6月,城區(qū)經(jīng)營區(qū)域的模糊界定被打破,區(qū)域劃分基本明確,為公司發(fā)展贏得了“和平穩(wěn)定”的大環(huán)境。

      謀定未來

      描繪藍圖

      “知大事,明趨勢,有目標”,這是總經(jīng)理朱磊對員工和自己的一貫要求,并按此邏輯傾心描摹舒城公司的發(fā)展藍圖。制定“十三五規(guī)劃”,提出“2321”構(gòu)想,請纓編制《規(guī)劃》,探索電子支付,拓展增值業(yè)務(wù),上線云平臺……無不見證舒城公司孜孜以求,構(gòu)建宏圖的意志、智慧和奮斗。

      經(jīng)過1年多的積淀和思考,這幅藍圖日漸清晰豐滿。在2017年年度工作報告中,舒城公司這樣描繪了藍圖的實現(xiàn)途徑:站在新的起點,面對公司上下對公司持續(xù)發(fā)展、不斷做優(yōu)做強做大的向往,以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,全面貫徹黨的十九大精神,按照省公司的部署要求,圍繞“成為省內(nèi)優(yōu)秀的城鎮(zhèn)燃氣綜合服務(wù)商”的一個目標,堅定“四大一微”工作思路,踐行“11115”行動理念,突出“二區(qū)五線”發(fā)展布局,實施市場興企、人才強企、管理固企、服務(wù)揚企“四大戰(zhàn)略”,以不斷提升市場占有率為主線,以項目工作為總抓手,以深化機制體制改革創(chuàng)新為總路徑,以深植“朝氣天然”文化為根本保障,堅決打贏市場爭奪戰(zhàn),奮力爭創(chuàng)管理新標桿,為努力向全省優(yōu)秀的城鎮(zhèn)燃氣綜合服務(wù)商夯實基礎(chǔ)。

      揚帆起航

      搶灘域外市場、推進整體布局、升級增值服務(wù)、探索管理創(chuàng)新……不忘初心,牢記使命,2018,我們將迎風揚帆,蓄勢薄發(fā)!(綜合管理部/高興海供稿)

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